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家具店提升业绩3大实战秘诀!

发布时间:2020-05-21

店铺生意是扎堆的生意,消费者进入特定商圈选购自己满意的商品,主要是比较选择的结果。×牢记一点,消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较。因ㄨ此,只要比隔壁的店√铺做得稍微好一点,就可以显著提高店铺的经营业¤绩。

1、比隔壁的店铺做得好一点

好与不好,是比较之后的相对结果。一些特殊的店址,例如旅游胜地的店铺,即使商品一般,服┛务水平很难恭维,价格还很高,照样是顾客盈门,生意兴隆,根本的原因就是消费者只能在有限的范围选择,甚至没有选择的机会◥。


事实上,店铺林立的商业街也是同样的道理。消费者仅仅从有限的资讯,以及自己直接看⊥的范围内进行消费选择。店铺竞Θ争绝对是有限竞争的生意,竞争主要来自“◥隔壁”的店铺┘。这里的&隔壁是指有限的区域,通⿻常是500米以内的步行距○离。

根据这个原则,如果您的店▊铺比隔壁的店铺差一点,尽『管做的很出色↙,同样也不行,生意兴隆是不可能的事情。

2、优秀的营业员可以提高20▫%的经营业绩

有经验的店≮▨铺老板都知道,优秀的店铺营业员可以轻松提高20%以上的经营业绩,不信可以查看一下店铺营业员的≈销售统计表。

现代店铺生意中,60%◥以上的营业额来源于消费者临时决策的购◆买行为,也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定商品的。

我们知道,良好的۩店面设计与装修Г,适销对路的商品线,以及各种促销活动,知识起到吸引消费者进入店铺浏览的效果☆,是否购买很大程度上取〨决于营业员的销售技巧,优⿺秀的营业员都是推销高手,能够使顾客心甘情◢愿掏腰包。

优秀的营业员一方面是学习与训练的结果,另一方面也有天赋的因素,最关键的是特定行业商品现场销售的经验。

20%的经营业绩意味着每月多收益几千元๑甚至上万元,经营店铺绝对不可忽视这个因素。

3、√重点⊙经*营店铺的“当家”商◤品

做生意有一个“80/20”的规律。也就是说,店铺经营业绩の的80%来源于20%的商品。这也是做事情抓重点的体现。

仔细分析一下店铺商品的销售资讯★,就会发现特定时期内,有几Ъ种商品特别畅销,几Ξξ乎每天都≥是店铺销售排行榜上的前几名。如果缺货,一α┚些顾客还提前预定〇。

这些畅销的商品就是店铺的“当家”商品。经营店铺只要把握这些“当家”商品,就可以维持店铺基本的营业额与利润,店铺生意就可以ↇ平稳进行。

特定阶段店铺如果没有当家商品,很快就会陷入麻烦的境地,店铺一切都很好,就是不卖◇货,几乎找不出经营下降的直☞接原因,各种促▕销措施也ↅ没有太大的作用。如果出现这种情况,多半是点铺没℡有当家商品。卐

实务中很简单,如果一段时间内,没有几种商品一直雄居销售排行榜的前几名,就必须注意,应当寻找新的当家商品。

牢记一点,当家商品一定要◈有,而且货源还必须充足。

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